作為九臺區的新進金融機構，在九臺農商行的強勢壟斷情況下，吉林銀行九臺福臨大街支行逆勢而上，突破險阻， 8月13日至9月22日，40天的試營業期間，存款時點余額10295萬元，理財保有量4609萬元，手機銀行簽約累計1433戶，新客開卡1461張、新客手機注冊1350戶；自營收單累計87戶、聯合收單累計66戶；三方支付綁卡累計822戶、微信綁卡累計886戶。于試營業期間完成行內下達的各項指標，取得首月AUM破億，增幅域內同業第一的好成績。

　　一、堅定不移 踐行零售新邏輯

　　九臺福臨大街支行緊跟總分行戰略部署，堅定不移推動零售變革。

　　厚積薄發，堅持廣泛宣傳。年初籌備期，支行將“獲客”作為預熱宣傳的第一要務。通過開展春節集贊贈禮活動、建立社區營銷推介群、利用外拓團隊地毯式走訪，建立營銷臺賬等方式，夯實獲客基礎；積極拓寬宣傳覆蓋面，支行全員利用班后發放宣傳單，開展微信群包保各單位進行宣傳等，全力推動產品營銷與客戶拓展；全員踐行服務初心，宣講金融知識，使吉林銀行品牌形象深入人心。

　　群策群力，推動全員營銷。制定開業后存款5000萬的營銷活動方案，支行長帶頭營銷，各級管理者積極落實，堅持做大AUM方針不動搖，充分調動全員積極性，在支行內形成“趕、幫、超”的營銷氛圍。在全員共同努力下，存款目標超額完成，新客手機銀行注冊、微信綁卡、快捷支付、資金歸集等完成率保持在90%以上。

　　盡善盡美，爭做同業標桿。根據九臺區銀行金融業競爭激烈，客戶需求多元化的特點，確立了“以客戶為中心”的服務理念。在傾聽一線訴求、了解客戶需求的同時，及時調整服務政策，形成適用于九臺區客群的服務機制。多次邀請總分行內訓師開展專項培訓，組織開展服務標兵評比，提升全員服務意識和水平，以做“老百姓最信賴最滿意的銀行”為目標，將客戶基礎做實做牢。

　　二、轉變觀念 拓寬獲客渠道

　　九臺福臨大街支行在重視零售業務發展的同時，加強公私聯動，拓展客戶群體，夯實客戶基礎，圓滿完成“兩全”業務指標。

　　一把手營銷，全行聯動。及時掌握政府機構類業務信息，一把手帶頭主動營銷，對實現突破的重點客戶，迅速跟進，確?？焖俾涞?。目前，已全面營銷九臺區社保局、醫保局財政項下的各類專戶，初步達成承接九臺區醫保全部業務合作意向并制定專項金融服務方案。截至9月22日，開立對公賬戶41戶；貸款業務儲備1490萬元。

　　異業聯盟，拓展優質商戶。與車管家等行業領軍單位開展合作，實現批量獲客累計180戶，目前已在商議合作為我行客戶提供增值服務，同時產生客戶裂變效應。支行自營收單外拓人員2名、累計簽約87戶、沉淀資金156萬元。

　　緊跟導向，開展惠農金融。緊跟總分行部署，開展惠農金融服務站工作，支行行長帶隊繪制先導圖，發掘資源人物，督導站點建立及營銷宣傳。簽約惠農服務站5個，累計開卡245張，存款時點余額1250萬元，儲備惠農金融服務站點3家。同時，惠農金融車管家店營銷區內出租車共1567臺，帶動收單業務營銷。

　　三、玉汝于成 弘揚奮斗者文化

　　九臺福臨大街支行籌備初期面臨重重困難，在總分行黨委指揮部署下，全行上下大力弘揚奮斗者文化，成立之初，確定了突出個金業務、突破機構業務、做好公司業務、做強個貸和普惠業務的整體經營思路。同時制定“6個必?！钡慕洜I目標：一是必保自助設備開機率；二是必保營業時長；三是必保資金備付率；四是必?！耙话咽帧庇H自廳堂營銷；五是必?？蛻魸M意度；六是必保電子銀行產品簽約率。支行員工信心十足，以高漲的熱情、奮進的激情、深耕縣域，以優秀文化塑造人、以科學制度規范人、以合理機制調動人、以優良風氣感染人，引領團隊建設和業務發展邁上新臺階。

　　試營業工作的順利開展，離不開區域內客戶對吉林銀行的認可和信賴。隨著吉林銀行在九臺區市場影響力和品牌認知度的不斷提升，九臺福臨大街支行必將在新的起點上快速發展。九臺福臨大街支行將以更高標準、更嚴要求，積極完成總分行部署的目標任務，繼續踐行“以客戶為中心”的服務理念，扎根縣域、服務本土，在服務百姓的日常工作中，讓吉行服務更有溫度，做群眾信賴的貼心銀行、滿意銀行。